Францускиот филозоф Блез Паскал еднаш смислил најефикасен метод за да го охрабри својот соговорник да се премисли. И современите психолози се согласуваат со него.
Се чини дека францускиот математичар, филозоф и физичар од 17 век, Блез Паскал, имал талент за психолошки науки. Факт е дека тој го измислил најефективниот начин да направи друга личност да се премисли.
Покрај тоа, тој ova go открил повеќе од три века пред психолозите да започнат да ја проучуваат оваа тема.
Еве што напиша Паскал:
“Кога сакаме да убедиме некого докажувајќи дека е длабоко во заблуда, тогаш мора да се придржуваме до одредени тактики. Важно е да разбереме од кој агол другата личност гледа на разгледуваното прашање. Важно е да препознаете дека ако работите ги гледате од неговиот агол, vо исто време, тој исто така признава дека тој навистина не ги разгледал сите надворешни прашања и дека ќе ги разгледа, односно ќе постигнеме дека никој нема да биде навреден. На крајот на краиштата, ниту една личност во светот не може да ги види апсолутно сите страни. Подобро е луѓето да ги убедуваат другите врз основа на нивниот аргумент отколку да ги наметнуваат своите мисли“.
Едноставно кажано, Паскал сугерираше дека пред да не се согласите со некого, прво да посочите дека тој е во право. А за таа личност да се предомисли, треба постепено да се поттикнува на тоа. И на таков начин што тие имаат чувство дека сами дошле до овие нови мисли (вашите мисли).
Артур Маркман, професор по психологија на Универзитетот во Тексас, целосно се согласува со Паскал и објаснува: “Значи, со цел да се натера некој да се премисли, првиот чекор е да го убедите дека е апсолутно во право. Вие исто така ќе ја проширите личноста и ќе спречите тврдоглаво отфрлање на какви било аргументи. Затоа што ако веднаш започнете да ја убедувате другата страна да направи грешка, првата реакција е: „Не сакам и не сакам да соработувам со вас.“
Но, ако го започнете разговорот со зборовите: „Се согласувам, вашите коментари се многу разумни. Верувам дека никој не може да не се согласи со изјавата… “Тогаш ќе и дадете сигнал на другата страна дека можат да соработуваат со вас. И после тоа веќе можете да ги искажете своите мисли кои можат многу лесно да” влезат во главата “на спротивната страна”.
Маркаман нагласува: соговорникот мора да биде сигурен дека никој не го присилил да се премисли. На крајот на краиштата, ако имате идеја, сами дојдовте до неа и сте горди на тоа, тогаш апсолутно не сакате да ја одбиете.
Само неколкумина можат да кажат: „ќе ги сменам моите верувања потпирајќи се на твојот авторитет“. Со други зборови, ако сакате да натерате некој да се премисли, користете ја тајната на научникот Паскал, откриена пред 350 години.
